【张戊昌】高净值客群营销技巧与关系管理提升培训

销售技巧

课程目标:1.提高认识：了解高净值客群财富管理现状、发展趋势，资产配置方向等，提高对双金客群维护与财富管理业务工作的认识。2.自我成长：了解分层管理与分类营销的重要性与关联性，提高数字化客群管理的运营过程与营销能力。。3.认识客户：了解双金客群目标客户核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处、提高客户信任度。4.思维转变：改变银行业传统的推销思维，从以产品和任务为导向，转变为客户需求

【张戊昌】高客经营开拓与价值提升特训营(全量资产配置)

大客户营销

课程目标:1.提高认识：分析市场环境经营现况让学员了解自身所处位置，协助学员建立时间管理与正确产品营销心态。2.自我成长：了解客群管理与分层营销的重要性与关联性，提高岗位的综合管理与营销能力。3.认识客户：了解客户核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，全面收集客户关键信息、提高信任度。4.思维转变：改变传统的销售思维，从以产品和任务为导向，转变为以客户需求为导向的顾问式营销思维。5.技能提升：

【卢会琴】存款营销技能提升

营销技能

课程大纲:一、悟道营销真谛1、何为营销？2、营销最高境界是心灵的沟通3、营销技巧及成功案例分享二、个人存款业务营销1、个人存款业务的种类/特点2、不同存款业务的目标客户的识别与营销3、个人存款业务营销技巧及成功案例分享三、对公存款业务营销1、对公存款业务的种类/特点2、对公存款业务的目标客户的识别与营销3、对公存款（企业/事业/政府机关）业务营销技巧及成功案例分享四、银行存款营销渠道分析1、开展储

【郑文斯】私人银行客户营销活动策划及组织实施

销售技巧

课程时间:3课时课程大纲:一、决定活动成效的路演元素邀约客户质量嘉宾演讲效果当场谈单准备和布置活动后续跟进不同活动目的的不同设计二、提升到场客户质量的方法客户定位与筛选邀约话术提升理财师邀约动机的方法:奖惩游戏、干货预告、讲师包装活动前期宣传要素邀约情况实时战报和盘点把关三、提升嘉宾演讲质量的方法预演绩优理财师优先场演讲技巧ppt逻辑和产品包装技巧场控的注意和禁忌四、提升当场谈单效果的方法活动时间

【郑文斯】销售管理系列：最强销售团队打造的顶级修练

营销团队管理

课程时间:6课时课程大纲:一、业务推动与销售管理概论1、业务推动三个核心要素：开单人力、人均单量、件均金额2、客户三池管理：线索客户、潜在客户、高净值客户3、单产品标准化业务推动流程二、业务推动与销售管理六步成诗1、业务推动与销售管理六步骤解析1)2.步骤一：目标管理之学会规划目标的2大路径2)3.步骤二：氛围营造之业务氛围推动3把火，提升团队战斗力3)4.步骤三：营销支持之3大关键支撑，让团队业

【冯美迎】财私业务指标提升营销策略与方法

销售技巧

课程对象:财私业务管理者、投资顾问/财富顾问、私行客户经理课程时间:6课时课程大纲:一、认知篇：知财富行业发展、知客户需求变化趋势、知经营困境1.行业发展历程：2004-2022年中国财富管理行业演变史1)2004年以前：存款与国债时代2)2005-2018：固收与地产时代3)2019-至今：净值化时代4)未来配置趋势：降低实体房地产资产比重，提升金融资产比重；金融资产中稳存款与固收类资产比重，提

【冯美迎】财富、私行业务效能提升策略与方法

营销技能

课程目标:1.思维认知：去网点化、去储蓄化与净值化背景下客户经营新趋势2.路径设计：搭建客户经营高频互动体系与互动内容制作、运用体系3.转变方法：投教制胜，卖产品给客户不如教客户买的投教内容制作与运用课程对象:财私销售管理者、投资顾问/财富顾问、私行客户经理、理财经理课程时间:6-18课时课程大纲:一、认知行业与认知自己1.财富管理行业15年变迁史背后的逻辑2007年公募基金的巅峰元年，牛市催生“

【冯美迎】中台营销策划与业务推动训练营方案

销售技巧

课程目标:训练营将遵循“上接战略，中强支撑，下达业务”的原则，立足于中台人员（尤其是产品经理岗位），基于“转理念、转方法、提专业”的培养目标，期望实现以下四大目标。1.强化岗位角色认知转变通过针对产品经理的4k（关键职责、关键行为、关键流程、关键技能）梳理，掌握市场调研的流程方法，分析不同客群的需求，学会定位目标市场，充分了解产品经理的角色定位。2.提升产品营销策划能力系统讲述产品区域营销策划流程

【冯美迎】资产配置视角下的金融产品营销技巧

销售技巧

课程目标:1.思维认知：客户资产去储蓄化和房住不炒的背景下，转变新时代背景下的资产配置逻辑，树立资产配置理念。2.转变方法：以客户保值、增值、传承需求为核心，掌握如何与客户沟通资产配置理念并进行动态检视的方法。3.产品营销：掌握不同类型产品在组合配置中的作用、产品设计的底层逻辑、营销技巧，提升复杂类产品（公私募权益类、年金/终身寿、信托）营销技能，同时能够运用投教营销工具实现高效转化。课程对象:私

【何麟】客户关系是第一生产力——解密华为客户关系经营之道

大客户营销

课程目标:价值一：学习分层分类客户关系经营的方法，保障资源效率最大化；价值二：掌握构建全面立体的客户关系管理的实战方法；价值三：学会如何量化客户关系现状并制定相应提升计划；价值四：学会建立客户档案（cp）和竞争对手档案（vp）；课程对象:企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等；课程时间:2天，6小时/天；课程大纲:day1客户洞察与客户选择&客户关系规划第一篇客户关系发展概述1、

【陈兴猛】销售的商务礼仪与高效客户拜访

销售技巧

课程大纲一、销售顾问的职业化素养要求前言：打造职业化的销售团队是提升业绩的必由之路   工业品销售的特征   工业品销售成交的流程步骤   工业品的信任树   建立信任的策略   建立信任的方法与应用案例：医生的看病过程解析   职业化销售顾问的两大核心思维 &nbsp

【陈兴猛】工业品大客户销售策略与技巧

大客户营销

课程大纲一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区Ø   大客户采购的五大特点Ø   大客户销售的四大步骤Ø   key1情报收集与分析是识局的基础Ø   key2建立差异化的优势是控局的重点Ø   key3取得决策层的支持是破局的关键案例讨论：如何突破强势对手实现大客户入围合作？二、大客

【陈兴猛】顾问式-4P价值营销技术

顾问式销售

一、 顾问式销售的思维与职业素养Ø   顾问式营销的客户观Ø   价值营销与关系营销Ø   顾问式销售的核心思维Ø   顾问式销售与传统推销的差异Ø   对症下药是顾问式销售的原则Ø   因势利导是顾问式销售的根本Ø   帮助客户买是顾问式销售的关键案例：医生

【黄云峰】场景化营销

销售技巧

课程大纲:一、网点经营业绩现状及难题二、银行网点营销转型及方向三、网点营销必须随着客户变化而变化1、客户消费习惯变化2、商户营销习惯变化3、银行惯用营销方法4、从思维出发重建营销5、突破网点产能瓶颈四、场景化营销1、以前营销模式—特约商户2、现行营销模式—场景化营销3、当前营销模式—特约商户+场景化营销4、过渡营销模式—异业联盟之场景化营销5、未来营销模式—金融生态圈五、场景化营销的颠覆与改进1、

【李祥】客户视角下的触点管理和完美交付

客户服务

课程目标:1、了解当前房地产行业客户需求变化的趋势和特点2、知晓房地产行业客户关系管理业务触点环节3、加强房地产项目交付的组织实施、各业务边界、职能分工的认知4、运营管理的战略视角看待交付的重要意义及衡量的成功标尺5、掌握房产顺利交付的核心方法和有效手段；课程对象:运营、工程、物业，营销、设计、投资、财务、人力、各职能部门负责人、其他企业中高层管理人员、及全体客服人员等。课程大纲:一、行业发展彰显