【张勇（总裁班）】资本运营风险管控与投融资决策

资本运作

课程目标 ◇ 全面透彻掌握融资、并购和上市等企业资本经营的实战关键性知识，掌握实用的实现方法。 ◇ 通过大量企业资本运营案例，避免企业在资本经营上的失误，少走弯路，降低企业重大风险。课程大纲一、 资本运作与企业成长 ◇ 企业资本运作的含义和目标 ◇ 企业资本运作的方式 ◇ 企业资本运作的现状和误区二、创业期投融资策略 ◇ 企业首笔资金的来

【陈劲松】营业部营销团队的建设与管理

客户关系管理

1、本课程着眼于营业部营销团队的建设与管理，基础在建设，稳定在管理； 2、本课程通过全面系统地讲解和课堂训练，让学员销售技能有系统的全面的认识和基本技能的掌握；换而言之，本课程就是按照系统化、全面化、可传承性的要求来进行设计； 3、力求做到大量的课堂演练，来强化学习内容的记忆； 4、易于传承---学员不仅要掌握课堂所涉及的内容的学习和掌握，并且要带着可传承的心态去学习。在今后的工作中，能将本系列培训的主旨要点转培训与其他同事，以期使培训效果扩大延续；

【崔学良】《装修风格与色彩销售技巧课程大纲》

营销技能

u 课程目标：è 掌握家居设计的主要风格è 掌握色彩形成的基础知识è 掌握色彩搭配的方法技巧è 掌握家居的色彩销售技巧u 适用行业：家居建材行业u 培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等u 培训方式：内容讲授、游戏互动、案例分析、情景模拟、小组研讨等启发式等互动教学模式。u 课程讲师：崔学良崔

【崔学良】《装饰公司渠道开发策略与实战技巧》

渠道管理

u 课程目标：è 掌握装饰公司渠道建设的特点原理è 掌握装饰公司渠道开发的工具方法è 掌握装饰公司渠道沟通的技巧方法è 掌握装饰公司渠道管理的系统方法u 培训对象：装饰公司渠道开发和管理人员u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。u 课程导师：崔学良崔学良老师，企业

【崔学良】《绝对成交终端销售技巧训练课程》

营销技能

u 课程特点：本课程是基于崔学良老师所著的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》《家居建材就要这样卖》三本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终端销售的关键技巧。以练习为核心，以学员掌握为根本，重点是以提升销售实战技能。è&nbs

【崔学良】《高端定制家居销售策略与技巧》

营销技能

u 课程特点和目标：è 全景再现高端定制家居的销售情境è 紧紧围绕高端定制家居的销售特征è 紧密结合高端定制家居顾客的特点è 重点突破高端定制家居的销售瓶颈u 培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。u 课程导师

【崔学良】《设计师销售签单技巧与谈判策略》

商务谈判

u 课程目标：è 掌握设计师成交技巧è 掌握成交的主要方法è 掌握谈判策略与技巧è 提高客户满意度策略u 培训对象：设计师u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。u 课程导师：崔学良崔学良老师，企业管理博士，泛家居行业实战与理论专家，原知名家居建材上市公司总裁助理，

【崔学良】《设计师渠道开发策略与实战技巧》

家居建材

u 课程目标：è 掌握设计师渠道建设的特点原理è 掌握设计师渠道开发的工具方法è 掌握设计师渠道沟通的技巧方法è 掌握设计师渠道管理的系统方法u 培训对象：设计师渠道开发和管理人员u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。u 课程导师：崔学良崔学良老师，企业管理博士（

【崔学良】《家居建材行业市场洞察与消费者画像》

家居建材

u 课程目标：è 洞察家居建材行业市场的趋势è 掌握消费者的趋势和消费特征è 掌握消费者的消费动机和画像è 掌握消费行为背景下销售策略u 培训对象：高管团队、营销人员、销售人员、市场人员等相关管理人员u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。u 课程导师：崔学良崔学良

【崔学良】《家居建材消费心理与消费行为模式》

家居建材

u 课程目标：è 了解消费者的消费心理特征è 掌握个体消费者的特征动机è 掌握影响消费者的外部因素è 掌握消费者决策购买的过程u 培训对象：营销人员、销售人员、市场人员等相关管理人员u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。u 课程导师：崔学良崔学良老师，企业管理博士

【崔学良】《工程项目销售与客户关系管理课程大纲》

客户关系管理

u 课程目标：è 掌握工程项目销售的流程和方法è 掌握工程项目关系管理的系统è 掌握提升工程项目销售能力的方法è 提升销售人员的销售业绩u 适用行业：家居建材行业u 培训对象：工程项目销售人员和需要提高工程项目销售能力的人员u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。u

【崔学良】《实战型店长管理能力提升训练营》

管理者技能提升

u 课程特色：本课程以崔学良老师的著作《家居建材门店店长实战手册》为内核，凝练了家居建材行业店长的关键技能，以提升店长的经营管理能力和门店销售业绩为主线，对店长的核心职责范围的内容进行全范围的训练。u 课程目标：è 掌握门店的基本管理要点è 掌握门店的管理重点难点è 掌握实际问题的解决方法è 提高终端门店的销售业绩u 培训对象：

【崔学良】《实战型店长盈利能力训练与实战提升》

门店管理

u 课程特色：本课程以崔学良老师的著作《家居建材门店店长实战手册》为内核，结合数字化营销背景下门店运营的核心能，凝练了家居建材行业店长的关键技能，以提升店长的经营管理能力和门店销售业绩为主线，对店长的核心职责范围的内容进行全范围的训练。本课程结合时代的发展变化，对新的业务模式和管理模式进行了深度的解析。u 课程目标：è 掌握门店的基本管理要点è 掌握门店的管

【崔学良】《数字化背景下的家居建材经销商营销与创新策略》

经销商管理

u 课程目标：è 掌握经济发展趋势与家居建材行业发展的关系è 掌握数字化背景下的家居建材行业的应对策略è 掌握家居建材企业的战略转型与营销模式升级è 掌握家居建材行业产业驱动下的市场创新模式u 培训对象：家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等u 培训方式：讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式

【崔学良】《家居建材行业渠道开发与经销商管理》

经销商管理

u 课程目标：è 掌握新经济形势下渠道的发展趋势è 掌握新市场格局下渠道开发的策略è 掌握如何协助经销商提升经营能力è 掌握经销商日常管理中的策略方法u 培训对象：区域管理人员、区域经理、渠道经理、渠道开发人员、招商人员u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。u 课程导师：崔学良崔学良