【包芮华】旺季开门红保险营销新策略及实战案例解析

营销技能

一、授课课时：6-12小时二、课程对象：商业银行网点负责人，理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲： 第一部分：开门红营销节奏型把握一、节点一：12月1、保险产品话术大练兵（趸交为主，期交为辅）2、大沙小沙天天见3、人人有张意向客户名单 二、节点二：1月首曝阶段，趸交为主三、节点三：2-3月     期交为主，趸交为辅第二部分：

【包芮华】期交保险营销实战技能训练营

营销技能

一、授课课时：15-18小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理、营销岗三、课程大纲：________________________________________第一部分：中产阶层保险销售流程及实战案例解析1、有效列名单（1）名单来源（2）名单的有效分类2、有效邀约（1）买过保险的老客户邀约方式及话术（2）普通的理财客户邀约方式及话术 3、理念导入（1）从资产配置维度看保险对

【包芮华】理财经理职业化心态塑造及营销技能提升

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程大纲： 第一部分：银行金融形势分析及理财经理的角色定位1、目前金融发展大环境（1）社区银行迅猛发展给我们带来的思考2、金融大环境对银行带来的影响3、金融大环境中理财经理的定位和发展方向第二部分：理财经理大堂营销技能1、理财经理大堂营

【包芮华】客户深度经营技巧及保险实战案例解析

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程大纲： 第一部分：有效列名单1、名单来源2、名单有效分类运用财富空间表进行已有名单的二次有效分类3、演练环节第二部分：如何有效进行邀约1、买过保险的老客户2、理财到期的客户 第三部分：理念导入及实战案例解析1、五个维度深度挖掘保险

【包芮华】保险期交销售技能和年金险销售黄金法则

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程目标： 未来对年金保险需求的一个更深层次的思考是：退休者可能会严重低估生存预期，实际上它导致对长寿风险(1ongevity insurance)的低估。例如，在美国，老年人至少对他们的生存可能性知道得非常好，也就是说他们预期的生存寿

【朱琼】新媒体：引爆品牌营销

新媒体营销

课程介绍以新媒体视域下的品牌营销方式与新品牌为论述重点，综合分析新媒体下品牌的新营销思路，以期能为企业品牌建设与战略的有效实施赋能，帮助企业实现企业线上销售的0-10亿的指数培增。帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网+思维低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力课程特色：帮助学员学会分析市场竞争、线上渠道特性、产品特色优势、消费者需求、引爆思

【朱琼】新媒体：引爆品牌营销

新媒体营销

第一节：思维创新与认知新媒体一、消费市场的三大认知二、新媒体与传统媒体三、数字经济下的社会化转型四、互联网时代品牌传播特点五、疫情过后产业的方向和机会六、新品牌的最好时代 第二节：新媒体下的品牌引爆新出路、新品牌的最好时代一、开创品牌新价值二、第一才是品牌的唯一三、得爆品者得天下一、爆品思维是多种思维的集合体二、爆品=畅销品=爆款？ 第三节：从0-10亿培增的引爆一、客户痛点是

【朱琼】《互联网引爆品牌营销》

营销技能

课程介绍：以新媒体视域下的品牌营销方式与新品牌为论述重点，综合分析新媒体下品牌的新营销思路，以期能为企业品牌建设与战略的有效实施赋能，帮助企业实现企业线上销售的0-10亿的指数培增。帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网+思维低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力课程特色：帮助学员学会分析市场竞争、线上渠道特性、产品特色优势、消费者需求、引爆

【朱琼】传统企业的互联网品牌营销

互联网思维

传统的科学管理理论焦点集中在流程控制和商业规模的扩大。移动互联网时代，要求企业要围绕着客户中心重新界定组织边界，把客户纳入到企业的价值创造过程之中。组织边界的重新界定首先是要把企业开发过程的起点往前移，让客户参与研发的过程，跟企业一起来开发产品，我们需要改变组织形态，包括利用互联网进行传播与社群管理，重新建构企业价值链。课程特色：帮助学员学会分析市场竞争、线上渠道特性、产品特色优势、引爆思维等品牌

【朱琼】传统企业的互联网品牌营销

互联网思维

传统的科学管理理论焦点集中在流程控制和商业规模的扩大。移动互联网时代，要求企业要围绕着客户中心重新界定组织边界，把客户纳入到企业的价值创造过程之中。组织边界的重新界定首先是要把企业开发过程的起点往前移，让客户参与研发的过程，跟企业一起来开发产品，我们需要改变组织形态，包括利用互联网进行传播与社群管理，重新建构企业价值链。课程特色：帮助学员学会分析市场竞争、线上渠道特性、产品特色优势、引爆思维等品牌

【宋华志】优势思维五步法一问题分析与解决

领袖智慧

【课程收益】1、形成企业统一理性思维语言；2、辅导下属学会思考，主动解决问题能力；3、建立问题的自治体系，并能洞察环境，转问题为机会。【课程背景】思考力决定竞争力，促进思考力的方法之一，就是改善思考的语言。思维是一种语言，用来清晰表达思想，适用于团队之间的沟通，也适用于自我沟通。管理者的思想是多元化的，语言表达繁琐更是影响效率，企业需要训练一种通用语言，使得沟通各方能清晰理解对方的含义，也使得个体

【宋华志】《应用认知心理学》课程大纲

健康养生

【课程背景】认知心理学即是一门专业课程，又是一门方法论课程。它是在普通心理学基础上专业性很强的深化课程，主要探讨信息加工机制和知识的表征方式，强调人已有的知识好结构对认为和认知活动的作用。本课程通过讲解知觉加工、记忆、表象、常识、语言、问题解决及创造性、推理与决策及认知发展的基本理论，并将其引申应用在市场营销、企业管理、战略决策、生活选择中，让学员更好的理解自我，减少或避免因陷入心理误区带来的决策

【宋华志】管理心理学

班组长管理

【课程收益】1、体验：典型管理案例，切身体会心理学在工作中的巨大威力；2、提炼：基于心理学的4类经典模型分析，具体的管理行动指南；3、运用：通过情景模拟演练，在管理中灵活运用心理学技巧，迅速提升团队业绩；4、升华：将西方心理科学与中国管理哲学结合，以术为入，以道为出。【课程背景】自然科学与精神科学有着明显的分别。自然科学探讨的是物质的规律，看重本质、因果，精神科学发掘的是精神的力量，讨论的是信仰、

【宋华志】平语近人—学习习近平总书记用典

政治理论

【课程背景】历史是最好的教科书。习近平总书记曾指出，一个民族、一个国家，必须知道自己是谁，是从哪里来的，要到哪里去，想明白了、想对了，就要坚定不移朝着目标前进。中华文化源远流长，积淀着中华民族最深层的精神追求，代表着中华民族独特的精神标识。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治抱负，“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的报国情怀，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的浩然正气，“鞠躬尽瘁，死而后

【宋华志】习近平新时代中国特色社会主义思想中 蕴含的管理工作方法

政治理论

【课程介绍】习近平新时代中国特色社会主义思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的继承和发展，是马克思主义中国化最新成果，是党和人民实践经验和集体智慧的结晶，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是全党全国人民为之实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南，是当代中国马克思主义、21 世纪马克思主义。《习近平新时代中国特色社会主义思想》同《毛泽东思想》一样，蕴