【郭志斌】实体店销售基础训练

营销技能

就你的生存和生活而言什么能力最重要？一.销售态度1.销售人员特质2.对自己的态度3.发扬和保持专业态度二．专业知识三、销售技巧（一）专业的销售（二）实体店销售过程准备阶段迎客阶段了解需求阶段推荐商品阶段 处理异议完成销售阶段送客阶段

【傅一声】大客户营销与销售技巧

互联网营销

【客户开发篇】——鱼塘式营销第一章 鱼儿：细分定位，锁定精准客户  1. 三大聚焦，占领客户心智  2. 客户/用户画像盘点与细化3. 大数据分析    课堂练习1：用户画像第二章 鱼塘： 找对客户群，让营销有的放矢（重点）1. 流动型鱼塘的营销策略2. 周期型鱼塘的营销策略    3. 稳定型鱼塘的营销策略 &nbs

【傅一声】新媒体文案与设计技能提升

互联网营销

第一章、思维升级：互联网思维的文案和海报到底怎么做？1. 文案背后的营销逻辑l 三类电商l 触点文案触点哪类电商靠什么打动用户需要什么样的文案？2. 什么内容能疯传？爆款6要素l 有面子l 有关联l 有情绪l 看得见l 用得上l 讲故事3. 练习：文章拆解与反思第二章、销售文案：新媒体文案实战提升1

【傅一声】“捕鱼达人”：私域流量营销实战技巧

互联网营销

第一章、你的微信价值百万，打开微信的赚钱生态1. 转型：你的微信价值百万a) 后疫情时代，用户都去哪儿啦？b) 实体渠道与线上渠道如何打通？c) 案例：线下是煤矿，线上是个金矿，怎样挖到自己的“金子”？d) 练习：找商机2. 方法：微信营销全流程——鱼塘式营销a) 两种营销思路——到别人的鱼塘钓鱼、自建鱼塘养鱼b) 鱼

【王冠群】新品推广与动销

营销技能

前言：随着竞争的日益加剧，渠道的变革，产品由供不应求到供过于求。出现了：新产品推广率降低，产品分销不出去，分销出去陈列不出来，陈列出来没有形象，有形象不会推广，有推广依然不动销的现象。您是否也存才以上问题？王冠群老师主讲《新品推广与动销》，一天课程帮您解决：产品推广成功的基因：产品力问题；产品推广的发动机：人的问题；产品推广的方法：核心网店建设问题；重复动销武器：服务和坚持问题；产品推广和动销是一

【王冠群】经销商如何实现业绩持续增长？

经销商管理

经销商如何实现业绩逆势增长？一、 哪些因素影响经销商业绩的增长？  1、影响业绩增长的5大因素？  2、什么是符号产品？  3、符号产品的四大特点：  4、两大核心因素中厂商定位与分工。二、如何从产品力的角度解决业绩增长？  1、珠穆拉玛战略.争取代理品牌产品！    A、优势。    B、危机！ 

【王冠群】年薪百万职业经理人训练营

市场营销

前言：你有意识到自己的危机吗？经济下行，很多企业销量下滑，压力最大的除了老板就是营销总监。总监往往成为替罪羊，第一个被降职或者被辞退。销量年年增长，工资待遇不涨，外聘的部下反而比自己收入高。任劳任怨，心无旁骛，全力以赴工作，不到40岁的年龄已经满头白发，老板依然不信任你。上一家企业年薪百万，合同到期后竟然失业了。把自己当企业的主人，给老板提很多建议和方案，老板总是不采纳。.............

【王冠群】市场开发与客户管理

市场营销

前言：随着经济下行、渠道的变革，产品由供不应求到供过于求，品牌企业、非品牌企业、大企业、小企业都出现了：招商越来越难，招商成本越来越高，招商成功率越来越低， 招商后一单死现象越来越多！产品品质很好，包装很漂亮，卖点很突出，通路利润合理，但就是分销不出去，分销出去陈列不出来，陈列出来没有形象，有形象不会推广，有推广依然不动销！您的企业是否也存在以上问题？王冠群老师主讲《市场开发与新品推广》，一天课程

【张鲁宁】《大客户开发销售策略地图》

大客户营销

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大

【赵华】《工业品渠道开发与管理》

工业品营销

课程背景工业品企业，产品与技术并存，直销与渠道同在，工业品的渠道，与快消品的深、广、宽相比，具有自己明显的特性。因为工业品企业销售周期长，人脉关系依赖程度高，技术支持的作用明显，资金压力较大，所以工业品企业可以依托经销商，借助人脉管理，解决资金压力，解决售后服务问题，就成为迅速扩大销售额，增高市场占有率，提升品牌拉动力，增强企业发展的主要销售途径课程目标针对公司渠道事业部的成员进行辅导，解决渠道开

【余木】【电话营销】课程大纲

电话销售

【课程价值】：1、高维系统化掌握电话营销2、掌握有效的电话沟通技巧 3、有效处理电话异议 4、有系统的跟进客户 5、提升业务实现效率6、良好管理电话营销信念情绪【课程大纲】一、电话营销心态塑造：1、电话营销价值分析：1）当前电话营销的5大问题分析2）电话营销5大优势和5大劣势对比分析3）电话营销和其它营销方式对比分析4）打好业务营销组合拳，电话营销是重点2、电话营销信念心态：1）电话营销人应该拥有

【余木】《卓越店长管理》

门店管理

同样都是店长，如何脱颖而出？同样素质的导购，店长如果让其突出？同样位置的门店，如何彰显门店特色？同质化产品，如何差异化陈列销售？同样的顾客，如何让其选你而不是竞品？同样的时间，如何让店面客户愉悦？同样的空间，如何让氛围感染人心？同样的工具，如何发挥不同的价值？同样是管理，如何构建赋能式系统？同样都是开会，你的会议如何持续有效？同样的资源，如何用得恰到好处？同样的培训时间，不同的培训效果——尽在资深

【余木】《门店兵法——门店布局、管理与销售》课程大纲

门店管理

课程特色：案例剖析、精彩演练、方法归类、理论传导、心态引导等培训魔圈相结合采用教练技术、NLP技术等心理学教学技术精彩讲授、互动演练、团队竞赛、现场实战、作业布置相结合既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度案例举一反三，理论包揽大局，方法迁延万象课程专业化，培训顾问化，学习激情化，成果落地化课程目标：1、帮助门店合理选址布局少走弯路2、帮助门店经营者高效管理3、整体提升门店销售业绩4、理顺

【杨玉喜】定位：成就第一品牌的战略方法论

品牌营销

【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员【课程时间】1-2天，6-12 小时【课程大纲】 课前思考：什么是定位？企业为什么要做定位？如何做定位？第一章：公司定位1. 正义认定Ø 孙子日：道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也Ø 杨玉喜老师问：有没有这样

【杨玉喜】个人职业品牌打造课程大纲

品牌营销

职业对我们人生的三大意义n 谋生的手段n 施展才华的舞台n 确立社会地位的路径第一章：个人品牌在职场中的三大作用1.1个人品牌是事业成功的储蓄卡n 专业形象是成功的基石n 执行能力是成功的载体n 名人效应是成功的标志1.2个人品牌是职场的通行证n 个人品牌是人力资源市场的焦点n 个人品牌是人力资源变现的桥梁n&nbsp