【刘俊】广电农村市场开发及拓展实战能力提升

营销技能

一、课程背景及收益近几年年是有限数字电视及宽带的应用和营销的雪崩年，【互联网+行动计划】将掀起各行各业的移动互联网的大规模普及和应用、【新城镇化】、【农村新信息化】等国家专项政府工程将有力拉动农村经济的蓬勃发展和移动信息化应用的而全面普及，也将极大带动农村市场中的各类小微客户的创新经济高潮。乡镇广电市场推进模式也由单一的产品驱动转型为产品、网络、应用三位一体的综合驱动模式，特别是在常态经济模式下，

【樊海方】营销顶层设计

营销技能

课程背景深圳直线管理咨询有限公司由直线高科技控股集团全资控股，专注为高科技企业提供营销咨询、营销培训、营销信息化等服务的专业营销咨询机构。采用“咨询改善+培训提高+信息化落地+金融服务+资源对接”立体服务模式的公司。课程目标企业有目标、有计划，如果缺乏实现目标的清晰思路也是枉然。＂打乱仗、总在变＂都是企业缺乏营销顶层设计的表现，结果是公司耗资源、员工干的累！企业营销顶层设计详细讲解确保企业未来目标

【樊海方】企业营销中的四大核心问题

市场营销

课程背景营销的“伤痛”： 默默无闻的竞争对手几年间声名鹤立，成为客户争相首选的品牌，你还在靠“喝的胃穿孔”拿点别人不做的“剩单”，这种苦逼的“填空题生意”如何转化成坐着数钱的“选择题生意”！？ 三年前与你一样都是年销售额几千万的企业，三年后别人早已过亿，你还在原地转圈，突破的着力点到底在哪里！？ 计划中的业绩与利润指标一再调低还是不能完成，大项目、大客户的采购总是与你擦肩而过，是偶然或运气不济吗！

【樊海方】策划大客户

大客户营销

课程背景围绕大客户营销的关键要素进行课程设计。核心内容有：大客户营销的态度与要求，大客户布局与目标大客户确认，大客户的策划思维，大客户的管理与推进，招投标把控，决策链图与关键人关系建立，大客户营销的风险管控等。课程目标提升业务员公关大客户的能力，助力公司业绩大幅提升。课程时长一天适合对象销售总监、营销总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干等课程大纲第一部分：你是在做营销还是在做销售？解决

【樊海方】营销计划的制定与落地

营销技能

课程背景企业每年都在做营销计划，但根据直线营销团队对3000多家企业数据统计分析，90%以上的企业不能很好的执行年度营销计划，要么是因为企业错估了自身的实力和市场的预期，要么是因为缺乏相应的过程管理方案。那么如何才能执行好企业年度营销计划呢？ 樊海方老师绝密分享《企业营销计划的制定与落地》，即不辜负市场预期也不浪费企业资源，让营销计划有的放矢，真正落地，达成业绩目标！课程目标科学制定计划，达成业绩

【樊海方】高科技企业的品牌打造实操

品牌营销

课程背景好的课程不是“讲”出来的，是“做”来的！只有对企业有过扎实操盘经历才能深刻体会企业管理“之痛”，理论的东西也许有些道理，却不具备任何实操意义，倒成了“误人子弟”的篇章。因此，“实操效果”才是我们选择课程的唯一要素。课程目标从品牌建设的意识、定位、规划、支撑、计划、方法、维护等系统讲解企业品牌建设的关键。帮助企业制定正确的品牌策略，掌握事半功倍的品牌建设方法，提高企业竞争力。课程时长一天适合

【樊海方】Top sales成长

大客户营销

课程目标围绕业务人员的快速成长与提高他（她）们的“打单能力”等设计学习内容，着重解决业务人员在成长过程中的痛点、难点。课程时长四天适合对象销售总监、营销总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干课程大纲第一部分：Top Sales画像与水平测试1、Top Sales成功案例分享与因子挖掘；2、Top Sales的属性及营销观念、行为要求明确；3、案例研讨，测试参训人员现有业务水平；——通过对

【樊海方】业绩突破，考的是执行力

业绩倍增

课程目标提升执行力，实现业绩突破。课程时长一天适合对象董事长、总裁、销售总经理 、销售总监、品牌总监、销售骨干课程大纲直线管理咨询根据近八年来服务过的各行业超过200家上市公司、领军企业等客户的总结。企业经营中绝大部分问题都不是战略和方向上的问题，99%的企业问题来自于基础工作和执行力上。本次辅导从实际案例出发还原企业经营真实场景，让大家认清企业经营中执行力差的表现，深挖造成企业执行力差的原因，通

【周术锋】“账户金”营销技巧培训课程大纲

银保营销

课程背景黄金是居民的一个重要的资产配置工具，也是银行的一个重要的理财产品。投资者往往对于实物黄金熟悉，却对“账户金”比较陌生，其实和股票相比该产品的投资优势更明显。随着各家银行对“账户金”业务的加大重视，需要我们的工作人员熟练的掌握它的基本原理，能从资产配置的角度为客户配置该产品，这也是本课程的教学目的。课程目标1. 掌握黄金的基本知识 2. 熟练运用资产配置的技巧进行产品营销 3. 能正确处理客

【周术锋】黄金租赁与营销技巧培训课程大纲

银保营销

课程背景对于黄金行业供给侧结构性改革来说，发挥黄金金融渠道，推动国内众多中小型黄金珠宝企业等走出融资难融资贵困境可谓意义深远，至关重要。而黄金租赁是当前产金、用金企业和黄金加工、贸易企业的重要融资渠道。 正是在这样的背景下，我们专门开发了这一系列课程，针对营销团队和内勤人员，课程不仅仅讲解黄金租赁，也有相关的金融基础知识和行业解读作为铺垫，已经在我们过去的培训活动中得到数百位营销顾问的高度认同。

【周术锋】“懂方法，银行理财产品才好卖”

银保营销

课程背景银行不缺客户，缺的是营销的意识和正确的思维。本课将银行理财产品销售时二十多个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解，运用理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。课程目标1、学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性； 2、懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转

【周术锋】基金与贵金属（黄金）精准营销培训课程大纲

市场营销

课程背景基金与贵金属是银行两个重要的渠道业务，尤其是在发达国家，逐步成为商业银行利润中心的主要组成部分。但在我国由于经济结构仍处于完善调整阶段，银行过度依赖传统借贷业务，对中间业务相对重视程度不够，发展速度迟缓，层次落后、利润偏低。如今随着我国银行转型的加剧，金融市场逐步开放，互联网技术日新月异，商业银行面临同行强势竞争，如何提高竞争力，大力发展基金与贵金属业务对提升银行利润中心起到举足轻重的作用

【周术锋】“喜怒哀乐皆可酒-解读酒文化”培训课程大纲

市场营销

1.熟悉酒的基本常识，融入到生活的点点滴滴中 2.了解酒的系列文化，丰富知识，提升素养 3.掌握酒桌礼仪，树立良好的职场形象课程时长一天适合对象银行客户经理课程大纲第一单元酒的前世今生1.酒的起源2.酒的酿造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀乐皆可酒a喜酒b寿酒c丧酒d满月酒e上梁酒f回门酒第二单元酒，哥喝出来的是文化怎么喝？周公定下的规矩酒杯，不仅仅是用来装酒的没下酒菜，怎么喝酒？没酒，怎么玩艺术

【周术锋】银行基金定投营销实战培训课程大纲

银保营销

1．对于大多数普通投资者来说，存钱收益太低，炒股风险太高。有没有折中的投资产品呢？答案是有，基金定投就是兼顾收益与安全的一个不错产品。只要我们保持良好的心态，遵守投资纪律，会获得一个令人满意的投资成果。 2．现在很多客户主动要求配置权益类资产，如果我们银行销售人员不能与时俱进的进行基金定投营销，将很难给客户带来满意的服务。 3. 基金定投的复杂超过了其他银行理财产品，这也增加了银行工作人员的销售难

【蒋梓盈】竞争战略-经济低迷环境下经销商如何逆势增长

经销商管理

梳理经销商企业内外部竞争环境，寻找出经销商企业的内部优势课程目标分析经销商竞争力要素，制定经销商逆势增长竞争战略课程时长一天适合对象经销商投资人及总经理课程大纲一、课程概述1.课程收益•梳理经销商企业内外部竞争环境，寻找出经销商企业的内部优势•分析经销商竞争力要素，制定经销商逆势增长竞争战略2、目标学员及课时•经销商投资人及总经理•课时：6h3、授课形式•课堂演练、工具应用、案例分析二、课程纲要1