- 【孙跃武】城镇社区医疗的发展趋势与管理实务
- 医药
- 课程大纲：1、在新医改形势下的影响分析a)新医改环境对医药市场的走势分析b)当前重点医药营销模式的探索2、深度开发的核心要素a)深度开发的基本运做模式的分析b)深度开发在不同商业环境下的表现形式c)现今关于深度开发的三大误区3、深度开发的四定法则a)定区域市场: 营销策略制定的根据与前提b)定核心客户: 终端客户的管理与服务c)定主导产品: 产品的筛选与提供的价值d)定组织架构: 营销队伍的建设与
- 【孙跃武】OTC市场的开发与上量
- 医药
- 课程大纲：第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战1.新医改政策对药店终端营销的走势分析2.OTC产品的发展瓶颈与发展趋势3.OTC商业通路分析4.连锁药店的经营管理与发展模式分析第二单元 区域市场分析的六个关键步骤1.区域市场的现状分析a)OTC市场的潜力分析b)重点连锁的发展经营现状c)影响产品销售的主要因素分析2.区域市场的竞争环境分析a)竞争产品的销售表现b)竞争公司在区域市场的目标分析c)竞
- 【曹道云】以客户为中心的互动技巧-PFI
- 医药
- 【课程背景】医药行业是个专业性要求特别高的行业，营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革，国家集中带量采购的执行（VBP），未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？专业的学术推广尤其重要，如何让一线的医药销售代表掌握专业的拜访技能尤其重要【课
- 【江珊】江珊老师部分授课照片
- 医药
- 江珊老师部分授课照片
- 【张扬（医药）】医药代表专业拜访
- 医药
- 课程背景：在现有国家政策背景下，纯关系模式的医药销售推广模式将逐渐被行业淘汰，很多新产品及研究数据较多的产品均需要医药代表有专业推广能力以达到能让医生信任产品及熟练处方，医药代表每天的核心工作就是“拜访”客户。一个专业、学术的医药代表会有技巧的向医生传递专业的产品信息，怎样让一个普通的医药代表可以像外企的代表一样专业化推广，需要专业化培训，医药代表需要学会传递产品信息的专业化拜访技巧。在医药行业标
- 【张扬（医药）】因型施销-医药代表订制化拜访
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- 课程背景：本课程是医药行业销售代表培训课程，基于九型人格知识体系，结合张扬老师一线临床销售经验研发，人格分为九种类型，也就意味着有九种人格类型的医生，医药代表在面对不同医生时不可只按一种与人相处的模式与不同医生相处，不同的人在意的点、需要注意的方面有巨大差异，想与不同的客户建立良好的关系及传递学术观念，需要对不同类型客户的需求、要规避的点、及客户性格类型的了解。课程时间：本课程为1-2天的课程（视
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马成功
Office超级实战派讲师,国内IPO排版第一人
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