【张建喆】用户洞察心理和商务谈判技巧

谈判技巧

【课程背景】 在商业交换的场景中，商务谈判是客户经理与客户关键对话之一，在谈判的过程中，客户 经理需要根据不同的客户的心理应用不同的谈判技巧，客户经理通常需要精准的对不同的客户 进行心理分析与谈判技巧的应用。 【课程对象】全体销售精英/营销顾问/客户经理/市场部人员/从事谈判工作的人员 【课程形式】实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练 【课程时间】1-2 天（6 个课时）（

【张建喆】管理能力提升—结构性思维

结构化思维

课程背景： ● 场景 1：辛辛苦苦、通宵达旦完成了几十页 PPT，在会上自信满满地讲了一 个多小时，结果台下听众不是在玩手机，就是睡着了。 ● 场景 2：下属对你说，“领导，最近产品部说几个项目得延期，还有甲方打 电话来问项目进展，并且，我觉得……对了，张总那天说要我们尽快开次讨论 会，如果……可能……“听了半天，你仍不知其所云。 日常工作中，同样一件事情有的人 3 句话就能说清楚，而

【张建喆】管理能力提升—有效沟通

管理者技能提升

【课程背景】 在各企业飞速发展的大环境下，很多大公司都存在“内卷”情况，像沟通成本过高，工 作效率低下，这些问题还没有严重到直接影响企业的未来生存，但确是各大企业不可小觑的 管理问题，管理者如何有效的上传下达？管理者应该如何管理员工，才能真正帮助到企业发 展？本系列课程通过有趣的生活案例和工作场景案例，将有效沟通这件事形成了更接地气、 更贴近实际的管理者技能提升系列课程，课程内容严谨又易

【李双燕】李双燕老师莅临龙之游，新思路助跑企业发展

企业经营

2018年6月14日，著名天使投资人、互联网企业经营导师李双燕老师、全球光荣浙商论坛秘书长金长青先生一行莅临浙江龙之游旅游开发有限公司（以下简称：龙之游）参观指导。李双燕老师是清华大学职业经理训练中心特聘专家，重庆市博恩科技（集团）有限公司主要投资人，猪八戒网天使投资人，奇虎360创业投资人，易极付科技投资人。其实在两年前，李老师就与龙之游结下缘份，当时他和访谈节目组在龙之游房车里录了一次节目，并

【邢以群】企业发展遭遇“七年之痒”，员工消极怠工，怎么治？邢以群：补缺、完善、关联

企业经营

以下来自邢以群教授在6月28日浙大管院MBA“浙派商学”系列公开课第二讲上的精彩演讲，关于“如何构建科学管理平台”。演讲精要（以下整理自现场演讲，有删节，整理人：浙大管院2019级MBA新动力班学生李璐）理论务虚，实践务实。邢以群教授首先以一个真实的案例开场，让大家身临其境地感受一家创业企业在发展中的管理困境：7年，让一个只有9人的创业公司扩容到150人，虽然产品不断更新，但是销售的增长率持续下降

【张思宏】用户体验驱动的增长飞轮-用户领先战略

战略管理

世界上有这样一家互联网公司：他的用户净推荐值（NPS）得分常年与苹果公司一起高居全球第一的位置；因为卓越的创新性技术发明，而使其评选为“全球最具创新精神的公司”；其市值在过去的十年间增长了30倍，在过去的20年间飙升了300倍；它的创始人的身价也因此一跃成为“全球最富有的人”——这就是亚马逊。任何一家公司经营上必须要有一个抓手。有的公司以竞争对手对抓手，比如甲骨文；有的公司以产品为抓手，比如苹果公

【张思宏】向上管理—如何建立真正双赢的上下级关系

领导力

与上级达成共识、建立互信，实现三赢结局！    作为一个管理者通常是上有老板下有团队，作为承上启下的桥梁如何有效地通过和上级建立互信，积极影响组织的战略决策，同时有效领导自己团队并最终贯彻执行目标，形成组织、个人、老板三赢的最佳局面是每位职场管理人员都会面临的挑战。现实中作为管理者的你不妨自测自己是否常具备正确向上管理的观念和方法：    你是否清

【张思宏】用户经营飞轮

企业经营

课程介绍： 全世界100%的企业都讲用户重要；用户是上帝，但真正能把这种美丽/伟大的愿景落地执行的公司却寥寥无几，究其根源，就在于他们只有良好的“意愿”，而缺乏一套扎实/可落地的“机制”，从而最终无法形成从用户出发，反向驱动业务增长的“飞轮效应”。 为了能够帮助企业彻底的/全方位的解决这个难题，我特意开发了此产品，目的就在于聚焦如何通过用户经营来驱动业务增长。这套理论的发端来自

【付晓岩】企业级架构方法论

企业经营

一、软件工程与企业架构方法论的发展1、瀑布模型与Zachman模型2、螺旋模型与TOGAF方法3、软件工程的发展趋势：组合拳4、DODaf简介二、企业级业务架构方法论及设计5、有银弹吗？6、企业级业务架构的定义7、业务架构方法论的改进8、业务架构设计原则9、对日常工作的借鉴10、什么是模型11、一般设计过程12、稳定核心：企业三角形13、设计起点：战略分析路遇小坑：对标分析14、加强协同：组织分析

【宋志平】做管理，就是要精细到每一个岗位和过程

企业经营

企业家都知道，要想做出一家全球500强，何其不易，但有人能同时兼任两家央企的董事长，并将其双双送进世界500强，他就是人称“中国的稻盛和夫”的宋志平。 这样的一位企业家，想必身上一定有许多值得我们学习和借鉴的地方。在这篇文章中，宋志平先生将从3个角度，详细阐释他“三精管理”理念中管理精细化的具体实践方法。精细管理是围绕降低成本、提高利润形成的一套管理理念。“精”针对质量，“细”针对成本，

【罗华刚】战略升级：战略转型与经营变革成功力打造

战略管理

【授课时长】  3天（9：00-12：00    14：00-17：00）【受众群体】  董事长、总裁、总经理、战略VP、HRVP、COO、流程与IT部负责人、营销VP、研发VP、制造VP及各部门负责人。【课程背景】  2011年正值创始人何享健交班给职业经理人方洪波之季，美的经过高速三十年的高速发展销售规模

【罗华刚】组织：事业部体制及12345分权设计及运营方案

其他

【授课时长】  2.5天（9：00-12：00    14：00-17：00）【受众群体】  董事长、总裁、副总裁、总经理、战略VP、HRVP、财经VP、审计合规VP、流程与IT部负责人、产研销一把手、其他中高层干部【课程背景】  相关领域多元化几乎是所有的企业走向规模化、全球化、做大做强的基本战略，战略是需

【罗华刚】战略营运：从战略规划到目标结果落地全套营运方案

战略管理

【授课时长】  3天（9：00-12：00    14：00-17：00）【受众群体】  董事长、总裁、总经理、战略VP、HRVP、COO、流程与IT部负责人、事业部负责人，事业部下属HR、营运及财经负责人。 【课程背景】  非常多的企业，战略规划做得非常成功，但是落地能力和保障系统出了问题，导致战

【罗华刚】财经：如何构建强大的财经管理能力

管理者技能提升

【授课时长】 2天（9：00-12：00    14：00-17：00）【受众群体】 董事长、总裁、副总裁、总经理、财经VP、全体财经人员【课程背景】成功的企业一定是管理和业务两手都抓、两手都硬。财经是管理的三大抓手之一，其能力水平在一定程度上深度影响企业营收、利润、现金流等经营指标，同时，对风险管理产生实质性影响。可以说财经的管理水平，代表了企业

【陈萍生】百强企业领导力

领导力

课程大纲:1、变革中见领导力1.1 企业经营本质和领导角色1.2 外在驱动,内部核心能力1.3 国内外案例诠释2 世界百强企业领导2.1 一流企业文化2.2 国际企业领导力特色2.3 领导力两端平衡3、卓越的领导力3.1 领导风格3.2 领导力的考核3.3 领导力元素4、创新变革的领导力4.1 案例解析4.2 创新变革领导力5元素4.3 面对变革阻力的领导力5、企业国际化领导力5.1 环境变迁5.